“隆诗”10.8亿婚礼背后的资本故事 三板婚庆公司

作者: 分类: 娱乐 发布时间: 2019-03-14 10:58

  文/新浪财经意见领袖专栏机构 新三板资本圈·第一路演

  婚嫁市场规模到底有多大?据大众点评联合创始人李璟批露,结婚产业的交易额累积超过8000亿规模。这一波O2O崛起的本质在于80、90后消费群体崛起导致的消费升级,所以未来婚嫁市场除了万亿规模的固有存量,预计消费升级所带来的增量市场将会以每年不低于10%的比例增长。

新三板婚庆公司迎春天?

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  一、投融资界中又现大合并,“四爷”10.8亿迎娶“若曦”

  投融资界中又现大合并!前有教主黄晓明和Angelababy两大天使投资机构创始人大婚。据传,黄教主迎娶baby花费过亿元,光彩礼钱就高达3838万元。今有“四爷”吴奇隆10.8亿豪娶“若曦”刘诗诗浪漫传奇。暴风科技的一份收购公告,又让“四爷”吴奇隆和“若曦”刘诗诗成为舆论关注的焦点。只因为这份公告牵扯出吴奇隆给刘诗诗的“高额聘礼”——背靠暴风科技,刘诗诗200万元投资3个月变2亿!

  据统计“四爷”2015年大赚8000万,“若曦”也进帐2000多万,夫妻都是吸金高手,也难怪大手笔砸2000万人民币举办这场梦幻婚礼。

  当地婚礼公司老板表示,这场婚礼其实很“朴素”,很多都是赞助,并无奢华。2000万的总花费还算朴素?老板你说得如此轻松,咋不上天呢?婚礼公司嫌赚得不够多?小编表示严重质疑,在被“四爷”和“若曦”的浪漫爱情和唯美婚礼感动的同时,小编决定扒一扒一家新三板链条上的婚庆挂牌公司。

  二、新三板上的婚庆公司盈利能力如何?

  言归正传,第一路演记者查阅从股转系统获悉,一家名为上海花嫁丽舍婚庆股份有限公司(以下简称:花嫁丽舍,证券代码:833503)不久前正式挂牌新三板。公开资料显示其主营业务为新人提供专业化的一站式婚庆礼仪服务,包括婚宴料理、场馆服务、仪式堂证婚仪式、宴会仪式、婚礼布置、婚礼服饰、婚礼造型、摄影摄像、婚礼服务团队(策划师、司仪、督导、新娘秘书)等。其商业模式主要表现为官网官微推广模式、线上导入模式以及线下推广模式。

  具体来说是利用官方网站、官方微博和官方微信等开展的业务推广活动;另外会选择部分优质的第三方网站譬如到喜啦、591结婚网、大众点评入驻,利用其强大的平台流量资源,吸引较多的潜在客户关注并最终促成业务的成交。以及婚博会、会所展览等传统渠道推广公婚庆服务来获取收益。

  婚嫁市场规模到底有多大?据大众点评联合创始人李璟批露,结婚产业的交易额累积超过8000亿规模。这一波O2O崛起的本质在于80、90后消费群体崛起导致的消费升级,所以未来婚嫁市场除了万亿规模的固有存量,预计消费升级所带来的增量市场将会以每年不低于10%的比例增长。

  第一路演记者从股转系统官网获悉,花嫁丽舍2014年营收9229万元,净利润493万元,毛利率38.2%,2015年1-3月营收3455万元,净利润279万元!单从这两项数据来看,婚庆行业简直是一个暴利行业!毕竟现在人们的口袋宽松了,办个婚礼也不含糊了。别忘了!清新的法式浪漫、唯美的巴比伦风情、浓郁的英伦风范、迷人的艺术殿堂是需要耗费巨资的!

  三、花嫁丽舍挂牌新三板后面临的挑战和危机有哪些?

  中国传统习俗讲究“以礼立人,以婚载礼”,结婚乃人生之大事,婚礼是全世界都高度认可的特色礼仪。现代意义上的婚庆服务业进入中国尚不足20年,国内婚庆行业的服务标准与国际接轨具有较大距离。总体上看来,婚庆服务产业链,充满了规模较大的消费需求与市场潜力。

  在第一路演记者看来,花嫁丽舍挂牌新三板后还面临着一系列的挑战和危机。

  1、地域性竞争对手的围剿

  近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力较强的地区,已经出现了连锁经营的婚庆服务企业,主要涉及到婚纱摄影、婚纱礼服、婚礼服务等方面。例如婚纱摄影领域的金夫人摄影、龙摄影以及婚礼会馆领域的花海阁、罗曼园以及花嫁丽舍等品牌。和上述地域性婚庆公司相比,当地市场份额较大并具有竞争优势的行业领先企业,正在逐渐树立行业品牌。优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平,这将在一定程度上对花嫁丽舍形成挑战。尽管在花嫁丽舍上海市场已经积累了较为深厚的婚庆会所管理经验,但在通往外地市场的开拓过程中,难免会遇到竞争对手的抵制、当地婚俗习惯的排异以及专业人才的匮乏等各种阻力。如果在外地市场不能很好地解决本土化的进程,反而还会对现有市场的经营成果带来不利。

  2、高档酒店逐步向中高端婚宴服务市场渗透